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古人提到“曠世奇才”，通常以“經(jīng)天緯地”來形容。以天為經(jīng)，以地為緯，比喻治理國家或規(guī)劃經(jīng)營宏遠(yuǎn)的事業(yè)。 在寧波國家高新區(qū)，就有這樣一家以“經(jīng)緯”命名的企業(yè)——寧波經(jīng)緯數(shù)控股份有限公司（以下簡稱經(jīng)緯數(shù)控）。它誕生于1993年，從溫州出發(fā)，扎根于寧波這片制造業(yè)熱土，在柔性智能裁切領(lǐng)域深耕出一片廣闊天地。 剛創(chuàng)業(yè)時(shí)，經(jīng)緯數(shù)控還只是一個(gè)小公司，主營制鞋軟件。30年彈指一揮間。如今的經(jīng)緯數(shù)控早將業(yè)務(wù)觸角伸向了服裝、包裝、圖文、廣告印刷、箱包、家私家具、復(fù)合材料、汽車內(nèi)飾等應(yīng)用領(lǐng)域，銷售網(wǎng)點(diǎn)遍布全球100多個(gè)國家，服務(wù)近3萬用戶，真正做到了“經(jīng)天緯地”。 一家小小的制鞋軟件公司，如何轉(zhuǎn)型發(fā)展成為柔性智能裁切行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)？在一個(gè)巨變和充滿不確定性的時(shí)代，能把企業(yè)由小做到大、做到強(qiáng)，本身就是一個(gè)激奮人心的故事。那么這個(gè)故事背后，又有哪些值得我們?nèi)ソ梃b和思考的東西？ 7月下旬，全國縫制設(shè)備工業(yè)信息中心在寧波調(diào)研，期間拜訪了經(jīng)緯數(shù)控，并與董事長林立雪進(jìn)行了深度訪談。 作為機(jī)械設(shè)備行業(yè)并不多見的女企業(yè)家，林女士知性而干練，溫州人骨子里那種堅(jiān)韌不拔、敢闖敢冒的個(gè)性，在她身上彰顯無遺。 相比男性，女性的力量更具韌性，更持久。她們更能熬，也更能展現(xiàn)剛?cè)岵?jì)的力量之美。

堅(jiān)持軟硬件結(jié)合，形成一體化解決方案企業(yè)是城市產(chǎn)業(yè)變遷的縮影，企業(yè)家則是企業(yè)的靈魂。

 1993年前后，溫州“鞋都”的雛形初露。以前的鞋樣設(shè)計(jì)都由經(jīng)驗(yàn)豐富的老師傅手工完成，“當(dāng)時(shí)我們就想怎樣把老師傅的經(jīng)驗(yàn)集成到一個(gè)軟件上，讓純手工的經(jīng)驗(yàn)活兒轉(zhuǎn)化為簡單易操作的技術(shù)活兒，所以就研發(fā)了當(dāng)時(shí)中國最早、也是唯一的制鞋CAD軟件”，JWXY V6.3。

1998年，經(jīng)緯軟件迎來一個(gè)高光時(shí)刻。當(dāng)年，時(shí)任國家領(lǐng)導(dǎo)人去長城鞋業(yè)考察，看到經(jīng)緯的軟件，后經(jīng)《人民日?qǐng)?bào)》一宣傳，溫州這家僅有十來個(gè)人的軟件公司出名了。在90年代的中國制鞋行業(yè)，經(jīng)緯軟件幾乎無人不知，其市場(chǎng)占有率一度高達(dá)90%以上。   隨著企業(yè)發(fā)展，特別是市場(chǎng)上盜版橫行，光做軟件很難存活，再加上當(dāng)時(shí)鞋樣切割主要用的是日本品牌，機(jī)器貴、耗材也貴，很多民營企業(yè)買不起也用不起。經(jīng)緯數(shù)控于是開始考慮向客戶提供硬件設(shè)備，并在1996年著手做硬件的嵌入式軟件開發(fā)。從那時(shí)候開始，經(jīng)緯數(shù)控就確定了將軟硬件結(jié)合，形成一體化解決方案的想法，作為引領(lǐng)企業(yè)發(fā)展的主流思想。 在涉足硬件設(shè)備之后，他們發(fā)現(xiàn)不僅是制鞋行業(yè)，服裝行業(yè)的裁切設(shè)備價(jià)格也很貴，當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的主流設(shè)備也是日本品牌，售價(jià)高達(dá)30多萬元，寧波作為近代服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)源地，集聚了大量的服裝企業(yè)，于是就在2003年注冊(cè)成立了經(jīng)緯數(shù)控，真正開始了在寧波的創(chuàng)業(yè)。 2001年，經(jīng)緯數(shù)控推出擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的服裝打樣設(shè)備，售價(jià)僅為6-7萬元，一下子就讓日本品牌的同類產(chǎn)品售價(jià)從30多萬元直降到了16萬元左右。當(dāng)時(shí)服裝廠的版房都要打紙樣，對(duì)打樣設(shè)備的需求量非常大。 因?yàn)榻?jīng)緯數(shù)控的持續(xù)研發(fā)投入和深耕，它在打樣設(shè)備上一開始沒有競爭對(duì)手，幾乎全國90%以上的服裝廠都采用了它的設(shè)備。 隨著市場(chǎng)需求量猛增，經(jīng)緯數(shù)控在2006年在北侖建立了第二生產(chǎn)基地（第一生產(chǎn)基地在溫州），北侖基地建成之后，經(jīng)緯數(shù)控將主要重心放在了服裝領(lǐng)域，不單單是切紙版，還往裁布和模板切割方向發(fā)展。 經(jīng)緯數(shù)控從軟件起家，一開始就帶有強(qiáng)烈的技術(shù)基因，這也使它更重視對(duì)研發(fā)和人才的投入。2008年，經(jīng)緯數(shù)控被評(píng)為第一批國家高新技術(shù)企業(yè)。  每一次危機(jī)，都是一次躍遷的時(shí)機(jī)  企業(yè)經(jīng)營是一個(gè)積小勝為大勝的過程，期間任何一次挫折或風(fēng)暴的洗禮，都可能會(huì)造成企業(yè)就此止步。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，考驗(yàn)的是企業(yè)經(jīng)營者的定力、韌勁和強(qiáng)者精神的展現(xiàn)。 林立雪說，每一次遇到經(jīng)營挑戰(zhàn)的時(shí)候，經(jīng)緯就開始埋頭做研發(fā)，而每一次的潛心研發(fā)、每一小步的技術(shù)進(jìn)步，都會(huì)推著經(jīng)緯往前走，把經(jīng)緯帶到一個(gè)更高的發(fā)展階段。也就是說，經(jīng)緯的每一次發(fā)展，都伴隨著明顯的技術(shù)進(jìn)步。 2008年的金融風(fēng)暴，同樣也讓經(jīng)緯數(shù)控遭受重創(chuàng)，業(yè)務(wù)量直線下降，企業(yè)放假三個(gè)月。到了2009年，林立雪就跟團(tuán)隊(duì)講，既然業(yè)務(wù)沒了，我們就做研發(fā)，結(jié)果研發(fā)出六軸運(yùn)動(dòng)的控制器，實(shí)現(xiàn)多軸聯(lián)動(dòng)。經(jīng)緯數(shù)控后來的六軸以上的運(yùn)動(dòng)控制系統(tǒng)的研發(fā)，包括八軸、十軸、十六軸等，就在那個(gè)時(shí)候開始突破的。 結(jié)果到了2010年，隨著國家積極財(cái)政政策的出臺(tái)，國民經(jīng)濟(jì)快速恢復(fù)、發(fā)展，經(jīng)緯數(shù)控就憑借著多軸設(shè)備，享受到了之后三年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的紅利。 2012年年底，經(jīng)緯數(shù)控開始把視覺技術(shù)引入服裝紙版裁切設(shè)備，“結(jié)果引入視覺元素之后，發(fā)現(xiàn)天地一下子寬了，也就是說我們能干的活更多了”。于是在2013年，林立雪主導(dǎo)了將VI視覺識(shí)別技術(shù)引入廣告業(yè)，引領(lǐng)了廣告后道數(shù)字裁切的新時(shí)代。時(shí)至今日，經(jīng)緯數(shù)控在全國廣告行業(yè)數(shù)字裁切領(lǐng)域的占比仍然遙遙領(lǐng)先。

 同樣在2013年，因?yàn)橐曈X技術(shù)的突破，也讓經(jīng)緯數(shù)控開始走進(jìn)國際市場(chǎng)，并逐步在國際市場(chǎng)上占得了一席之地。這是后話。 到了2016年，經(jīng)緯數(shù)控又自我實(shí)現(xiàn)了一次躍遷，即從智能單機(jī)往自動(dòng)化方向升級(jí)，不僅僅解決裁切的問題，還要給客戶一個(gè)整體的解決方案。當(dāng)時(shí)，它為包裝圖文行業(yè)研發(fā)了一款小批量送切收流水線LST系統(tǒng)，這是一個(gè)全球首創(chuàng)。 不過林立雪說，“這款設(shè)備一開始是墻內(nèi)開花墻外香，國內(nèi)很多人沒有感覺，反而是外國人很喜歡，之后就引起包括惠普在內(nèi)的海外玩家的興趣和關(guān)注。它們突然發(fā)現(xiàn)，原來中國還有這樣一家能做一些創(chuàng)新產(chǎn)品的企業(yè)，就開始找到我們，然后雙方就開始了長達(dá)幾年的合作?！? 事實(shí)上，就是LST系統(tǒng)這個(gè)產(chǎn)品，又將經(jīng)緯數(shù)控帶到了新的發(fā)展高度。這個(gè)又小又靈巧的系統(tǒng)解決方案，得到了全球買家的追捧。據(jù)林立雪透露，在2019年的銷售頂峰時(shí)，單單一個(gè)海外代理商的銷售量就有約700多臺(tái)。 以前大都是中國人學(xué)德國，學(xué)歐美，但是這款產(chǎn)品卻讓經(jīng)緯數(shù)控第一次品嘗到了被別人學(xué)習(xí)的滋味。2016年，LST系統(tǒng)獲得美國打印協(xié)會(huì)（Die cutting Equipment）的年度產(chǎn)品獎(jiǎng)，盡管美國人將這個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)頒給了經(jīng)緯在美國的代理商，但榮耀仍然歸于經(jīng)緯數(shù)控。     

2019年之后，林立雪又在思考類似“成套智聯(lián)”的解決方案，也就是要做成套設(shè)備的聯(lián)網(wǎng)。她說，當(dāng)時(shí)阿里巴巴發(fā)起犀牛工廠項(xiàng)目，召集了二十多家供應(yīng)商，經(jīng)緯數(shù)控作為三家軟件企業(yè)中的一家也參與了項(xiàng)目前期規(guī)劃。他們希望真正可以實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，將消費(fèi)者洞察、行業(yè)洞察與生產(chǎn)環(huán)節(jié)緊密相連，實(shí)現(xiàn)更聰明的生產(chǎn)排期、彈性生產(chǎn)。經(jīng)緯數(shù)控在參與項(xiàng)目過程中，也認(rèn)清了一個(gè)方向：即未來服裝行業(yè)一定是往數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的整體流程化方向發(fā)展，而不是簡簡單單的單機(jī)。 因此，它把VI視覺的創(chuàng)新應(yīng)用進(jìn)一步深化，接連研發(fā)了服裝印花尋邊軟件、條格識(shí)別軟件、數(shù)碼印花識(shí)別軟件等，開始在單點(diǎn)上深入開發(fā)，為之后的數(shù)字化整體解決方案做準(zhǔn)備。 2020年之后就是三年疫情。這期間盡管經(jīng)緯數(shù)控同樣遭受了經(jīng)營上的打擊，面臨著許多不確定性，但林立雪仍然將“科技研發(fā)是第一生產(chǎn)力”作為最大的確定性來對(duì)待。 她說，“不管市場(chǎng)怎么糟糕，你只有研發(fā)做得好，才有希望?！庇谑窃谝咔槠陂g，他們又回歸到埋頭練內(nèi)功的“冬眠期”，全公司上下還是搞研發(fā)，并開始為更多的行業(yè)賦能。 在林立雪的信仰里，技術(shù)是企業(yè)的立身之本，是無論到哪個(gè)時(shí)候都不能放棄的?！安还苣阕鍪裁?，首先要把技術(shù)做好，其次是把品質(zhì)做好。外國人看不起我們的就是，做個(gè)東西秀秀是可以的，但用兩年哪兒都會(huì)響。這就是我們跟德國設(shè)備的差距。”  高品質(zhì)硬件是基礎(chǔ)，軟件和數(shù)據(jù)管理是未來  如果你有機(jī)會(huì)去經(jīng)緯數(shù)控的生產(chǎn)車間轉(zhuǎn)一下，會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)空間布局非常合理，環(huán)境整潔，零件的擺放和生產(chǎn)線的安排井井有條。 林立雪說，當(dāng)時(shí)進(jìn)行產(chǎn)線改造時(shí)，是以汽車裝配生產(chǎn)線為模板改造的，因?yàn)槠囇b配過程要求非常嚴(yán)格，不允許有哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的差錯(cuò)?！耙云囇b配線為模板來改造，主要是為了確保我們的產(chǎn)品在進(jìn)入惠普等五百強(qiáng)企業(yè)流轉(zhuǎn)時(shí)沒有后顧之憂，因?yàn)楹Ｍ獾氖酆蠓?wù)成本太高。當(dāng)然，通過這樣的改造，也最大程度上保證了經(jīng)緯數(shù)控產(chǎn)品的裝配質(zhì)量?！? 通過生產(chǎn)線的過程控制和相對(duì)高端的設(shè)計(jì)，經(jīng)緯數(shù)控確保了硬件設(shè)備在品質(zhì)上對(duì)標(biāo)德國產(chǎn)品。同時(shí)，它又圍繞客戶實(shí)際需求，持續(xù)在軟件和數(shù)據(jù)管理上深度耕耘。

“客戶是產(chǎn)品研發(fā)最好的領(lǐng)路人。每一個(gè)階段客戶有什么需求，我們都會(huì)第一時(shí)間去滿足它們。但是這幾年通過跟國外客戶的互動(dòng)，我們又產(chǎn)生了新的認(rèn)知，那就是不能僅僅跟著客戶的需求走，而是要引導(dǎo)客戶的需求，創(chuàng)造出新的需求?！?/strong>林立雪說，明年經(jīng)緯數(shù)控就會(huì)推出一款新產(chǎn)品，它會(huì)是一個(gè)真正超越客戶需求的產(chǎn)品。 2020年，在林立雪主導(dǎo)下，經(jīng)緯數(shù)控與北京服裝學(xué)院合作，共同出版《服裝數(shù)字化制造技術(shù)與管理》，該書被列為十四五普通高等教育本科部委級(jí)規(guī)劃教材。她說，“我們認(rèn)為在整個(gè)服裝體系里，硬件只是一個(gè)輸出的點(diǎn)，軟件和后臺(tái)的數(shù)據(jù)才是未來的重點(diǎn)方向。通過與北京服裝學(xué)院出版大學(xué)教科書，是希望讓更多的年輕一代認(rèn)識(shí)到服裝生產(chǎn)的數(shù)字化趨勢(shì)，賦能行業(yè)的未來高質(zhì)量發(fā)展?！?/p>

談到經(jīng)緯現(xiàn)在的重點(diǎn)任務(wù)，林立雪回答：還是在軟件的研發(fā)上。

這些年我們看到了太多的企業(yè)家精神，韌性，思變，求存，縫制機(jī)械行業(yè)也不乏創(chuàng)新求變的新銳。但是像林立雪這樣的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者卻鳳毛麟角，她的全球化視角，對(duì)人才的渴求，對(duì)創(chuàng)新的堅(jiān)定信仰，對(duì)新鮮事物的接納，對(duì)跨行業(yè)發(fā)展的勇往直前，都給人一種耳目一新之感。面對(duì)寒冬，或許只有這樣的企業(yè)家才能帶領(lǐng)企業(yè)勇于向外走，向上走，向深處走，并最終穿越周期的迷霧。

還是那句話：悲觀者總是正確，奮斗者才能成功。經(jīng)緯數(shù)控帶給我們?nèi)碌男袠I(yè)視角，也帶來很多戰(zhàn)勝寒冬的力量。