現(xiàn)在是廣交會(huì)第三期，經(jīng)緯在研發(fā)地毯智能裁切設(shè)備以來(lái)，對(duì)地毯行業(yè)的發(fā)展前景一直在深入關(guān)注，觀察廣交會(huì)第三期的地毯及掛毯展區(qū)，來(lái)參加的毯類產(chǎn)品可謂是鳳毛麟角，為何會(huì)如此？經(jīng)緯科技與大家一同探討。 地毯行業(yè)現(xiàn)狀：產(chǎn)品可有可無(wú)，市場(chǎng)品牌意識(shí)淡薄 提及服裝品牌，腦袋中可能會(huì)閃過(guò)優(yōu)衣庫(kù)、耐克和Zara等；談到手機(jī)品牌，消費(fèi)者可能會(huì)聯(lián)想到蘋果、華為或小米；但若要說(shuō)出一個(gè)地毯品牌，很難有一個(gè)品牌可以讓人脫口而出，這就是地毯行業(yè)一個(gè)很現(xiàn)實(shí)的狀況。 黃濤指出，無(wú)論什么產(chǎn)品有品牌都是一種優(yōu)勢(shì)，但是不同的產(chǎn)品，做品牌有不同的路子。目前地毯行業(yè)市場(chǎng)對(duì)于品牌就是一塊貧瘠的土地，它需要投入和澆灌，更需要教育和培養(yǎng)才能有市場(chǎng)接受度和熟悉度。 換句話來(lái)講，地毯本身是個(gè)可有可無(wú)的產(chǎn)品，更多時(shí)候是基于消費(fèi)者有這個(gè)需求之后做出的選擇。即使目前“塊毯”已經(jīng)進(jìn)入不少海外家庭，成為一個(gè)流行家居元素，但是可能兩三個(gè)工廠就可以讓市場(chǎng)飽和。那么如何讓更多年輕人廣泛應(yīng)用并去推廣它，這是整個(gè)地毯行業(yè)應(yīng)該考慮的問(wèn)題。 同樣，對(duì)于主打酒店、皇宮這樣高檔地毯的佛山市皇牌紡織科技有限公司來(lái)說(shuō)，自主品牌更有利于他們打開市場(chǎng)的同時(shí)，獲得更多的品牌溢價(jià)，更有利于銷售高價(jià)地毯。其銷售經(jīng)理相中華稱，打價(jià)格戰(zhàn)不是市場(chǎng)長(zhǎng)久的生存之道，相反打品牌讓產(chǎn)品在市場(chǎng)有更多議價(jià)權(quán)利，面對(duì)貿(mào)易戰(zhàn)或是其他成本上升時(shí)可以更加從容應(yīng)對(duì)。 軟質(zhì)鋪地材料的“崛起”，家用地毯市場(chǎng)未來(lái)可期 其實(shí)除了“塊毯”，黃濤更希望像床前毯、茶幾毯這樣能夠在家里占有一定位置的、甚至是“全鋪”的地毯能獲得更多海外買家的青睞。 以往海外家庭一般會(huì)用地板、地磚這類硬質(zhì)鋪地材料，但隨著人們生活水平的提高，為了追求更好的生活品質(zhì)，把家營(yíng)造出“舒適、柔軟、溫馨”的感覺，軟質(zhì)特質(zhì)材料（如地毯）就開始慢慢走進(jìn)家家戶戶的世界。 但對(duì)于家用“全鋪”地毯的使用概率目前仍然較低，這是由于地毯“難打理、藏污納垢”的印象深入人心，以至于這個(gè)劣勢(shì)足以掩蓋它所帶來(lái)所有光環(huán)。 但或許長(zhǎng)久以來(lái)，消費(fèi)者對(duì)于地毯都有個(gè)嚴(yán)重的認(rèn)知誤區(qū)：總認(rèn)為它會(huì)藏污納垢，因此它自帶“臟”的屬性，其實(shí)地毯對(duì)凈化室內(nèi)空氣可以起到直接作用。據(jù)日本地毯調(diào)查協(xié)會(huì)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，室內(nèi)空氣污染主要來(lái)源于硬質(zhì)地板無(wú)法吸收附著在空氣中的灰塵，導(dǎo)致空氣并不純凈。 而地毯在吸附灰塵之后，也不需要像地板地磚一樣每天去清掃，可能只要用吸塵器每周處理一兩次，因此搭理起來(lái)也不麻煩。據(jù)黃濤介紹，國(guó)外家庭50%的面積都是由軟性材料組合而成，他們對(duì)于“全鋪”地毯的使用年限一般在15年左右，但由于海外家庭的流動(dòng)性較大，也可能在更短時(shí)間內(nèi)更換。 他們工廠自始至終都想把家用地毯打出自己的市場(chǎng)，奈何之前市場(chǎng)尚未成熟，為了“果腹”不得已而為之。目前整個(gè)地毯行業(yè)也是80%在做商用地毯，20%在做家用地毯，瑞鑫集團(tuán)堅(jiān)持長(zhǎng)期在美國(guó)和澳大利亞服務(wù)家用地毯市場(chǎng)。 掙脫利潤(rùn)最底層，傳統(tǒng)工廠也不甘居于“幕后” 中國(guó)的傳統(tǒng)工廠一直活在低端的產(chǎn)品供應(yīng)階段，用辛苦的勞力去換取最為低廉的材料加工費(fèi)，而對(duì)于終端銷售未曾參與，白白讓他人將大半利潤(rùn)收入囊中。黃濤深刻意識(shí)到，傳統(tǒng)工廠需要徹底改變，不再甘愿躲在背后，而要讓海外消費(fèi)者直接可以看到制造商和供應(yīng)端，從他們手中直接拿貨。 對(duì)于跨境電商渠道，黃濤很清楚有兩種不同的方式，一是直接對(duì)接電商賣家，將產(chǎn)品交由他們?nèi)ベu，不必耗費(fèi)太大精力，也不必承擔(dān)太大風(fēng)險(xiǎn)，但這不是他的首選。因此他選擇第二種工廠自己去做，去做出自己的品牌，自己去接觸終端消費(fèi)者。 盡管設(shè)立了專門的電商團(tuán)隊(duì)，但是黃濤表示這個(gè)過(guò)程確實(shí)不容易，首先庫(kù)存和渠道就是兩個(gè)重大難題。接下來(lái)也是充滿不確定性，比如招不到專業(yè)的電商人才，招到之后如何與他建立信任機(jī)制，他是否有能力開發(fā)和選擇產(chǎn)品……等等棘手的問(wèn)題等待著他。 不得不說(shuō)，傳統(tǒng)地毯工廠轉(zhuǎn)型做跨境電商確實(shí)需要一定的勇氣和毅力，雖不知未來(lái)它將走多遠(yuǎn)，但是這份想要將中國(guó)產(chǎn)品及品牌“驕傲”地帶出國(guó)門的心是值得稱道的！ 經(jīng)緯地毯行業(yè)智能裁切設(shè)備推薦，高效、精準(zhǔn)、智能、一機(jī)多用，降低生產(chǎn)成本，了解更多請(qǐng)聯(lián)系在線客服。